Заметили в ряде телеграмм-каналов довольно странную, но, к сожалению, вирусную информацию: мол, «россияне массово едут в отпуск в Иран». Как рассказывают некие неназванные «эксперты», турпоток в эту страну «за последние два года вырос в три раза, а в этом ожидают прироста ещё на 30%». Выяснили, как выглядит динамика на самом деле и почему интереснейшему направлению срочно нужна реклама.
Информация даже на первый взгляд противоречит тому, что в отрасли знают о динамике спроса на Иран – интерес к этой стране в России действительно есть, но увы, совсем немассовый. Рост тормозит и отсутствие всякой рекламы Ирана в России, и далеко не бюджетные цены на туры – в 2024 году экскурсионный тур на 6 ночей на двоих стоил от 202 тысяч рублей.
Не соответствующими действительности выглядят и цифры о «росте спроса в три раза» и «еще на 30% в этом году». Обратимся к самому достоверному источнику: статистике Пограничной службы ФСБ РФ.
- В 2022 году (часть года еще была под «пандемийными» ограничениями, затем – авиаколлапс, вызванный геополитикой), в Иран, согласно пограничной статистике, выехали с различными целями поездки (не только туризм) 33 858 граждан РФ.
- В 2023 году (когда рост был неизбежен с полным снятием ограничений и восстановлением полетов), в Иран выехали 47 271 россиян, или на 39% больше.
- В 2024 году количество визитов россиян, напротив, заметно упало – до 38 057 – на 19,5%. Итого за два года рост всего выездного потока (не только туризм!) в Иран составил +12,4% (но никакого «роста втрое» нет и близко).
- И в первом квартале 2025 года общий выездной поток из РФ в Иран продолжил падение: количество визитов россиян снизилось на целых 40%: с 10 550 визитов в I квартале 2024 года до 6 336 поездок в первом квартале 2025 года.
В общем потоке можно выделить поездки россиян в Иран с целью «туризм». Может быть, общий турпоток колеблется, а вот именно туристический спрос вырос за два последних года втрое?
- В проблемном 2022 году, по данным Погранслужбы, с целью туризма в Иран гражданами РФ было совершено 8 682 поездки. За весь год – это к вопросу о «массовости» спроса. Для сравнения, в том же году даже на весьма нишевые и люксовые Сейшелы приехали 30 573 россиянина, а в Турцию – 5,2 миллиона.
- В 2023 году спрос на турпоездки в Иран действительно вырос – на 51% (до 13 103 поездок в год с целью туризма). Но за год, и не втрое, и даже не вдвое.
- А в 2024 году – так же резко упал – сразу на 56,8%, до 5 663 поездок с целью туризма в год. Соответственно, за два последних года «спрос на турпоездки в Иран» не «втрое вырос», а, наоборот, упал на треть (точнее, на 34%). Как свидетельствуют данные туроператоров, спад начался с осени 2023 года – когда разразился конфликт на Ближнем Востоке – уже в конце 2023 года был заметно сокращение продаж, и оно продолжилось весь 2024 год.
- В первом квартале 2025 года, судя по свежей статистике Погранслужбы, падение турпотока из России в Иран продолжилось и углубилось: -46%. В январе – марте 2024 года было 1754 поездки с целью туризма в Иран, а в январе-марте этого года – только 945. И это на 68% меньше, чем, например, в том же периоде 2023 года (то есть спрос упал на две трети за два года).
Ирану нужны реклама и профессиональное продвижение своих туристических возможностей в России
Организованный спрос на Иран тоже никак нельзя назвать «массовым». Судя по данным самих участников рынка, даже у самых успешных компаний, активно продвигающих направление, продажи туров в Иран в среднем составляют 50-150 бронирований в год. Поэтому когда в компаниях говорят, что у них выросли продажи на 20% или 30%, на деле речь идет о дополнительных 10-50 туристах за год.
«С января по май мы отмечаем рост бронирований по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, однако надо ясно понимать, что это рост с низкой базы 2024 года. Средний чек тура в Иран составляет почти 1400 долларов на 1 человека за тур средней продолжительностью 7 ночей, туристы едут преимущественно в экскурсионные туры, другие виды туризма (пляжный, горнолыжный, сити-туры) пока что идут только под запрос и существенно проигрывают по цене направлениям-конкурентам», – рассказывают в «Интуристе».
Немногочисленные туристы сейчас выбирают в Иране в основном экскурсионную классику. Но туроператоры постепенно расширяют ассортимент.
«Самый популярный тур – «Иранская классика» по маршруту Тегеран – Шираз – Исфахан – Кашан – Тегеран. Но за последний год мы значительно расширили ассортимент туров, чтобы открыть туристам разные грани Ирана. Теперь они могут увидеть многие знаковые локации древней страны — от Тегерана, Исфахана и Шираза до Кермана, Махана и Шахдада. Также в нашем ассортименте появились туры на самый крупный горнолыжный курорт Ирана — Дизин. Нашу полетную программу мы строим на рейсах Mahan Air и «Аэрофлота», – рассказывает Надежда Бондарева, руководитель отдела по разработке продукта туроператора ITM group.
Но она же подтверждает: «Спрос на Иран пока небольшой – это единичные индивидуальные заявки и небольшие группы». Туроператоры видят только единичные заявки на туры в Иран.
Многие туристы, да и турагенты, попросту не понимают, что смотреть в Иране, какова реальная специфика страны, плюс ко всему вокруг направления есть много неправдивых мифов и ложных стереотипов, констатируют многие эксперты.
«К сожалению, у нас продажи Ирана не растут. Чтобы направление росло – ему нужно продвижение в России. Но его пока нет», – констатируют в FUN&SUN.
«Конечно, нельзя отрицать то, что на популярность направления негативно влияет политическая ситуация в регионе. Но мы по-прежнему считаем, что страна способна привлекать больше туристов, но направлению не хватает более глубокой позитивной PR-кампании на российском туррынке. Сами мы делаем, что можем. Помимо индивидуальных туристов и небольших групп, выбравших классические маршруты, в настоящее время в Иране находится группа, следующая по маршруту нашего авторского тура «Розы в пустыне», а также коллеги в составе рекламно-информационного тура. То есть, мы и наши партнеры делаем все возможное для популяризации этого популярного направления. Но этого явно недостаточно», – говорят в ITM group.
«С января по май мы отмечаем рост бронирований по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, однако надо понимать, что это рост с низкой базы 2024 года. Средний чек тура в Иран составляет почти 1400 долларов на 1 человека за тур средней продолжительностью 7 ночей, туристы едут преимущественно в экскурсионные туры, другие виды туризма (пляжный, горнолыжный, сити-туры) пока что идут только под запрос и существенно проигрывают по цене направлениям-конкурентам», – рассказывают в «Интуристе».
Таким образом, для роста турпотока на иранском направлении Ирану нужно продвижение, заключают эксперты. И не вирусное, вроде постов «россияне массово ринулись в отпуск в Иран» в Телеграме (потому что это просто неправда).
А обстоятельное, системное и профессиональное, включающее как совместные активности с туроператорами, направленные на расширение кругозора турагентов, так и B2C-кампании, рассказывающие конечным потребителям о том, зачем ехать в Иран и развенчивающие многие стереотипы о стране.
Редакция «Вестника АТОР»
Фото: АТОР
Источник: atorus.ru